越来越多的新入行者和企业与我探讨定金的问题了。我想说，用逆向思维来思考一下吧！大家都不收定金。那么一家猎头接到一个客户的单子以后，是不是再以企业身份委托给其他的几家猎头公司去招聘呢？这是不是实现了全行业的大循环？或者说，一家公司是不是可以发布无数个不存在的岗位，让其他猎头公司帮我储备一下人才库？猎头的定金不光光是钱的问题，他首先涉及到的是公平交易的问题。我理解猎头的定金是三方保障：是猎头公司在为另外一家企业付出劳动之前的保障，同时也是企业对自己发布的职位的真实性担保，更是人选应聘前对企业职位真实性的保障。有了定金，猎头公司、企业、人选三方都得到保障。有了定金，合作才会顺畅，猎头公司会“不遗余力”的为企业招聘，企业也因为有定金而认真对待这家猎头公司，人选更是因为职位有保障对猎头公司有了信任感。根据我多年的经验，没有定金的猎头单子成功率是非常低的。而且做没有定金单子的猎头公司基本都活在最低的生存线上。企业一般对这样的猎头公司不重视，甚至仅仅是让一个新入职的文员与这样的猎头公司打交道。推荐的简历也是爱看不看，不严格遵守面试流程，甚至是派出招聘专员来面试这样猎头公司推荐的高端人选。因为没有定金，并不是严格意义上的合作，单子就没有保障。单子做丢了，或者企业更改职位的可能性是非常大的。一方面猎头公司自己的员工费劲千辛万苦做了一单，但是毫无成效，对员工积极性打击极大。另外一方面，如果岗位是虚假的，猎头公司也无力对人选做出补偿。发生问题，这对人选其实是一种蒙在鼓里的“欺骗”。人选也会觉得这个猎头公司的职位“不靠谱”这样的猎头公司产生多链条的恶性循环，导致越做越差。近些年猎头声望与名誉做的越来越差，不能说与许多猎头公司不收定金有关。

淘智新入职的猎头助理之中有一个女孩非常出色，不论是打CC、筛选简历、还是与人选沟通都很好。但是她在入职前在另外一家猎头公司干了将近一年的时间，竟然没有做成一单。我询问了原因才知道，原来她之前的猎头公司所有的客户都是不交定金的。特别是一些客户竟然与上百家猎头公司合作。与上百家猎头公司合作，这个信号在淘智猎头是坚决不能与之合作的客户标准之一。不论这个企业是多么有实力，在行业中排名是多么靠前。自己公司就雇佣十几名大学毕业生专门和猎头公司沟通，同时撒网一样签合同。试问一个职位，一百多家猎头公司推荐，以每家公司推荐10人为例子，公司内部就要处理1000多个候选人的面试。猎头公司那面再以1:100的转换率计算，猎头那面大概要沟通10万人。对甲方公司而言，这个庞大冗杂的筛选面试行为，多方的三角关系，比自己招聘还要复杂，人力资源总监会亲自处理吗？肯定会教给没有经验的助理处理，这不是让招聘的工作简单化，而是让复杂的事情更复杂，让凌乱的关系更凌乱。甲方与猎头公司的关系，猎头公司与猎头公司的关系，人选与甲方的关系，人选与猎头的关系，人选与先沟通的猎头公司的关系，人选接到其他猎头公司撬单的关系，猎头公司先后推荐的关系，甲方处理人与猎头公司推荐顺序排列的关系。这还滋生腐败，产生寻租行为，可以说后果简直是一场灾难。对猎头公司而言，处理大规模竞争关系，处理人选先后发送简历的关系，因为怕其他猎头公司抢先，收到简历简直是没时间审核就赶紧发送给企业。而最后无数高级顾问的电话，统计工作最后得到的是一个新人的评价。对候选人而言，接到不同猎头公司的沟通电话，不同的说辞，各个层次的顾问，各种复杂关系摆在面前。猎头公司推荐后，浩浩荡荡的面试行为，比自己投递一份简历还要复杂的晋级过程，简直是社会资源极大的浪费。这不是礼贤下士，其实是一种骚扰。至今为止，大概行业内的所有人都接过这个公司的猎头电话吧。试想一下，当年刘备如果不是自己去“三顾茅庐”，而是派出几万精兵，全国范围去“顾茅庐”。那么估计诸葛亮在刘备来之前已经被“顾”了几百次了吧。刘备三百顾茅庐，诸葛亮家中花园被踩踏，地里白菜被盗。老丈人和兄弟被问得焦头烂额而到其他村落避难，牧童因为天天被纠缠诸葛问题无时间放牛，牛被饿死。牧童改口唱：“诸葛亮，真阴险，村里有他真危险”。诸葛亮换上会铜门、铁门，带上耳塞来防止骚扰。这样就算刘备真君来了，也不会有诸葛亮给他开门了，甚至诸葛亮还面临的着被清理出村的威胁。（四格漫画）猎头是一种专业技能，是精准性的招聘体现。猎头推荐大量冗杂简历，企业领导每日为面试所困，那企业还找猎头干嘛？是嫌弃工作不够多，自己制作麻烦来显示工作业绩？猎头公司推荐的人并不是企业自己招聘不到的。而是既快又准的完成了企业的任务，让企业在现代化的市场竞争中节约了时间成本，和用人失误造成的机会成本。如果做一个比喻的话，猎头永远是“钓鱼”而不是“撒网”。猎头公司打招聘电话之前，必须是有分析的，有的放矢。聘请一堆低素质的猎头公司大规模、大范围的全国猎聘的话，对企业与猎头公司的名誉损害是不可估量的。所以这个优秀的助理一年没有做成单，但是在淘智入职的一个月内就成了两单。