候选人端
1、寻找候选人
常见的招聘渠道：猎聘，boss直聘，领英，脉脉，51，智联，拉钩等招聘网站

输入关键字，寻找符合要求的候选人简历

2、电话沟通
判断是否合适岗位的要求

常见：所在部门、汇报对象、下属人数、工作内容、工作业绩、看机会原因、目前薪资

3、看机会原因
非常非常非常重要的问题：因为薪资，职级，同事，晋升，业务发展，确认跳槽的动机

挖掘真实的看机会的原因

4、看什么样的机会
a 目前公司内部是否有合适的机会

b 外部同期的机会看的怎么样，在什么阶段

c 心目中理想的机会的要点

d 目前手上机会的不足之处

5、介绍客户岗位情况
a 一句话讲清楚公司 业务，发展现状，规模，岗位产生原因，上下级关系，过来的工作内容等

b 结合候选人的诉求，有的放矢的介绍岗位，需求的匹配

6、约面试
7、offer
目前薪资（详细，能够出示薪资流水的，有些人会谎报）

期望薪资，是否合理涨幅

降薪愿意接offer吗

涨薪涨多少愿意接offer

入职时间确定

8、背景调查
3家公司直线老板-同事-hr背调

注意事项：简历造假，查无此人，时间轴对不上

9、离职
前老板挽留，留下来了

提离职了，去了另一家公司

10、入职新公司
入职一周想跑路

入职一个月想跑路

入职一个季度想跑路

入职快过试用期了想跑路

客户觉得不合适，试用期再见

双方都满意，通过试用期

客户端
1、BD对象
line manager

HR

其他高层

2、签署合同
合同费率，保质期，保质期离职的政策，推荐有效期

3、拿到岗位
岗位产生原因

汇报对象

下属人数

业务方向

解决什么问题

薪资预算

4、岗位推荐
职位信息少

候选人推荐理由

索要面试反馈，推荐没反馈

找不到人

5、开票付款
客户赖账

催款