猎头顾问与企业HR交流是树立信任特别重要的切入，猎头顾问在交流前首先要对客户企业进行初次的了解，而交流时必须要有技巧和交流重点，争夺第一次交流就能获取更多的信息。
一、交流之前的采集资料与斟酌
(1) 客户在互联网上的资料是不是很好找到、资料是否完善。
(2) 企业经营状况、服务和产品质量、团队质量是否高管稳定、组织机构是否具备特点、企业建立时间、企业股东背景资料、合伙人、分公司运营情况、企业发展历史以及未来规划、企业文化。
(3) 企业是否有负面信息。
(4) 资料中客户想要掩饰缺点与凸显的优势。
(5) 招聘岗位所发布的职位等级、职位信息是否完善、平台的质量度。
二、交流中的发问体系
以下是猎头顾问对企业的分析：
(1) 对企业的服务和产品分析。
(2) 对企业所在行业的分析、行业地位、对手竞争状况、目前状态。
(3) 对企业价值观、文化品牌、可以从用人Style与工作环境气氛两个角度分析。
(4) 对企业为什么招聘这个职位。
(5) 对企业是否有与其他猎头合作过、合作时间、供应职位数量、具体合作状况。
(6) 对企业员工人数、未来规划、盈损状况、成立时间等方面，能提供哪些条件给候选人锻炼以及吸引人才的特点。
(7) 对企业管理制度是否有与众不同之处、企业组织构架的分析。
(8) 重点关心企业与对方合作猎头供应商的特点。
三、关于职位的分析：
(1) 企业招聘该职位的待遇空间、上涨程度。
(2) 企业招聘该职位的到岗时间、招聘时间、招聘中遇到的问题。
(3) 企业招聘该职位的发展方向。
(4) 企业招聘该职位的福利待遇。
(5) 企业招聘该职位的过程，
(6) 企业招聘该职位的前任状况。
(7) 企业招聘该职位的汇报对象、管理权限、下属员工数量、所处与组织构架中的位置、平等职位协作等。
四、职位要求：
(1) 企业是否需要候选人提供：工作时间、所持证书、语言技能、管理经验、特殊技能等信息。
(2) 企业招聘该职位是否需要经常出差要求、工作地点。
(3) 企业招聘该职位候选人的个人特殊特征有哪些要求，如(海外留学经验、身高、外形、拥有国际大型科研或工程项目等)。
总之，在与企业HR交流的时候要多方面考虑、以及寻求自己需要的信息，抓住企业对候选人要求的实质重点，这样你才能更清楚的了解企业需要与之匹配的人才。最后达到企业与人才两者合作的目的