一、提升自己的专业度

很多猎头顾问，会把BD的原因和情况归结到公司环境，外部市场等。但实际上，如果你很强大很专业，你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。

平时多修炼自己的内功，培养语言沟通能力；加强对BD客户行业的认知广度和深度；对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍，不如让客户觉得交给你是一种放心。

正视问题，是解决问题的第一步。

二、判断客户的靠谱度

简单粗暴地说：愿意把钱和时间花给你的，就是靠谱客户。

靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性，一般都是大公司做名，小公司做利。

在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的，因为他们不缺供应商，竞争激烈不说，很多合同条款非常苛刻，从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的，却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业，而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。

三、什么算是靠谱职位？

愿意及时付钱，要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往，推荐后有反馈。

客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量，是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。

四、提高BD成功率的四条锦囊

1. 客户不理你，你也要理他

首先，接受一个事实，并不是所有客户，都会在猎头给简历后面试的，同时也并不是所有职位都能成交。

Tips：频道共振：在客户一开始着急要人的时候，是最好的拿承诺的时机。

2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户

根据二八原则，将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的，时间投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。

3. HR是婆婆，用人经理才是新郎

作为媒人，一定要见一见未来的新郎，拿到他们的真实需求。

你会发现，HR的要求总要四平八稳，像婆婆一样，总希望找的人安全，希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人，或许正好是孩子的菜。

Tips：为了更好地去推进这个客户，最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。也许交流五分钟后，就会发现，婆婆要的是贤惠的，而新郎要的是颜值高的。

4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径

做完职位调研后，可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历，发给客户，去验证客户的真实需求和需求的急迫性。通过这个过程去了解客户需求的前因后果，了解什么才是冰山背后真正的需求。