猎头的收入制度是很多入行猎头的人的痛点。通常招聘的时候,HR语嫣不详,顾问自己不问清楚,入职之后就容易感觉踩坑。
薪酬结构大概有以下三种情况:
①有的底薪高,但是提成比例低,基本拿不到多少奖金;
②有的底薪低,提成比例高,但是提成基数上,要分给BD和客户对接,实际到手不了多少奖金;
③还有阶梯提成,低业绩被剥削,高业绩才可以拿到更高的提成比例
月薪、提成比例不要孤立一项看。要综合几方面算到手的年收入。
一、个人的擅长方向,选择最合适的模式
是否擅长BD客户。擅长BD客户对接HR、交付能力一般的,可以去有BD分成的新公司大展拳脚;反过来,不擅长BD客户对接HR,只擅长交付职位的,更适合去那些没有BD分成的公司。
预估业绩区间。业绩常年三五十万的同学,适合找没有成本线,提成比例高的,这种划算;业绩优异一直百万的,适合选阶梯提成,业绩越好奖金越高的公司,多劳多得。预估自己业绩经常挂0的,既然盼不到奖金,要去找月薪保底的公司苟着(狗头)。
是否走管理线。擅长管理团队的,可以选对leader奖金机制友好的;同时擅长带团队、BD客户、交付职位的,适合做老板。
二、猎头的业绩和收入的对应关系
新人入行第一个完整财年,前提客户没大问题,你自己不划水。15W回款业绩是底线。如果连着努力两个财年,连这个底线业绩都摸不到,如果不是大器晚成的人,可能就要考虑早点离开这个行业转HR。对一直不入门的同学,猎头真的是又累又不赚钱。
相对成熟的顾问,做两三年猎头熟悉了行业和流程之后,不划水不偷懒正常年份输出,做30W以上业绩。我说的这种顾问,不限制公司、客户、行业,有新职位,积极推荐!通过各个渠道学习新知识!不把时间浪费在质疑自己适不适合做猎头,以及质疑职位和人选靠谱不靠谱上。
有心学习总结方式方法,提升效率,合理加班加点,总能摸到50-100W业绩的门槛;有人就是老天爷赏饭,天天见人选打电话,都透着一股开心的劲儿;或者运气爆棚的,聚焦的行业和客户当年是大热。
团队leader,通常年收入是月薪*12个月+10-20%的团队业绩。合伙人的还有对应分红,还会更多。