北京泰来猎头歇业的几个思考

关于我们 | 2020-05-29 05:11:26

昨日一则微信消息宣告了成立于1993年的泰来猎头歇业，看到这则消息，不仅思考这几年猎头行业的一些变化和感慨。

第一、猎头管理系统是对猎头行业的戕害。

近几年，猎头行业的一个重要变化是一些大型客户开始自己研发猎头管理系统。然后大规模与猎头签单，猎头合作了以后在系统中推荐，甚至都无法和甲方沟通。

这种服务方式，实际上是甲方自己降低了猎头服务标准。在过去从人才寻访到沟通、筛选到进入面试流程，一般都得一两个月，然而现在，大多三天左右都上简历，甚至一天之内，或几个小时就上简历。如果按过往传统的寻访沟通筛选，把所有的寻访工作做完善后，把候选人简历推荐给雇主时，雇主说某某猎头多少天以前都推荐了，但候选人回答根本就没与那个顾问接触过，或者只是简单地通了个电话，连猎头顾问的名字都没记着，甭提视频和面试了。

淘智猎头成立于2005年，在当时的国内猎头行业还是一个神秘又专业的服务领域。当年淘智对客户的要求标准是资产规模在二十亿以上，并且需要企业决策者亲自到猎头公司签署合同。只有和决策者深入沟通，才可以更好的了解企业想法，并且寻找到对应的候选人。以至当时许多国内的富豪都曾经到淘智猎头做客。一些较远的客户，比如安川电机，和记黄埔也派出特别代表到访。但2010年以后，企业决策者到访猎头公司的比例不断降低，没有有效沟通，没有充分信任，客户和猎头之间纯粹的利益和角逐的关系。

猎头服务费之所以高，是因为客户因为信任猎头的专业能力和沟通能力。淘智猎头最开始合作的客户，多数是定向猎头，是客户向我们提供了候选人的联系方式由猎头当面沟通。猎头的推荐报告，判断标准是客户任用人选的重要衡量指标，甚至某些客户把最终上岗权交给了猎头公司。但是行业发展到现在变成了甲乙双方抢简历大战，是进步还说退化呢？

第二、无定金是对未来客户不负责任的表现。

几个无定金失败的典型案例

其一、一家大型央企要建设一个新的工业项目，在前期沟通的时候极其虔诚，甚至企业人力资源部长连续多次到淘智公司访谈。项目听起来也非常有吸引力，对挖掘机、采煤机等一系列产品的研发、生产、经营、销售等一系列高端人才几百个。项目也被上升到繁荣地区经济、提升民族荣誉、打造中华品牌的一系列高度上来。负责这一单的顾问接到订单后非常兴奋，每天来和我报喜。我听了他的陈述后只说：“淡然处之，小心从事。”。问题的端倪发生在企业支付定金的阶段，企业负责这个项目的人事部长来到淘智好多次，还把企业内部审批的文件拿来给我们看。我们一看，这个企业负责项目审批的人数之多甚至能组成一个新的项目组。光财务部门负责人就有九个人，财务部、会计部、审计部、风险评估部、预算部、计划经济部、统筹部、合约部、投资部。各个部门的负责人又不在一起办公，看来把这个预付款批下来是一个漫长的过程。看在对方人事部长无比虔诚的态度上，我们决定不等预付款到位就开始工作了。项目是非常有难度的，因为他涉及到许多专业的领域。一些非标产品，例如挖掘机、采煤机，并不是流水线规模化生产的，甚至许多大型厂家也只是生产过几台而已。而且这个公司招聘的列表中还涉及到一些学术性的专家，这就要深入大中专院校去挖一些有实践能力的教授。最后这个项目动用了大概10名顾问，徐工、柳工这样的厂家人选几乎被我们都询问到了。找到一批在行业有着影响力的专家。许多人都是从日本进口挖掘机，拆卸、组装，然后自己研发新机种的科研人员。对方的人事部长也非常满意，表示很快就有一批人选上岗。但是我注意到，此时对方的定金还没有审批下来。接着结果就可想而知了，忽然有一天对方称某一领导人不同意这个项目建设，项目被永久性冻结了。这一下大家都糗大了，特别是对方企业的人事部长，后来在某些场合见到我都讲十几句对不起。但这已经不是个人交情的问题了，这个做法让我们损失的是大量的时间和百万的营业额啊。

其二、我听过许多做猎头顾问的朋友谈到过招聘对候选人产生损害的案例。

某商业地产公司，无定金要求猎头公司招募一名年薪100万的高级景观设计师。因为地产行业一直是猎头的主要争夺市场，许多猎头公司都愿意无定金接单。前面的合作都是正常的，很快猎头推荐人才、企业面试。这时，企业提出：要衡量设计师的真实水平必须用案例来说明。企业某商业项目广场景观绿化，拿出全景方案。本来这家猎头公司推荐的候选人不愿意为企业出方案，但是猎头公司也一直催促，讲到有几名候选人，你是最有希望的那一个。候选人想到100万的年薪，可能比自己目前60万左右的薪水高出不少，于是也精心设计方案。最后当几个方案推荐上去，企业就进入了漫长的选择期，项目被无限期的冻结了。一年以后，这名候选人逛这个广场的时候，发现景观好像很眼熟。

其三、某企业找到猎头公司，要求招聘电器行业采购经理若干名，底薪60万。看到比较有吸引力的薪酬后，许多猎头公司没有经过详细讯问就无定金接了这单。一番努力下去，推荐了十几名候选人。到面试环节，猎头公司惊讶的发现，这个企业面试很豪迈！要不就是送候选人贵重的礼物，要不就是在大酒店面试候选人。如此的礼贤下士，让猎头小伙伴们都惊讶了！但是几轮下来，竟然没有一个人选上岗。一番研究发现，原来这是一家电器销售企业，利用猎头把对方采购经理约到公司来就是想出售自己的产品。这个事情，和猎头、和礼贤下士一点关系也没有。