猎头是草船借箭吗？

关于我们 | 2020-04-25 03:05:02

猎头是草船借箭吗？

常常有人把猎头比喻作“草船借箭”，这个说法中企业是“草船”，人才是“箭”，猎头是“草船借箭”。但是细想下去似乎欠妥，因为真正猎头要合作的企业肯定不是“草船”。何为“草船”？就是不具备任何资源的企业。从猎头“为企业推荐优秀人才，为人才寻求优质企业”这点上来看，猎头要为人才寻找优质的企业，而不是“草船”。

淘智在经营过程中接触过许多“草船”，前几日一家药品销售企业找到我们，在谈话过程之中我发现这个企业不具备任何专业性。他们所有的关注点都是如何的能够吸引到客户，并且促进客户买他们的药品。至于药品的疗效、副作用等根本不是他们考虑的范畴。我判断这家企业是一艘“草船”，于是委婉的结束了谈话。草船不是指小公司，这种“草船”的特征是没先进思想理念、没优势核心技术、没优秀管理团队。凡是涉及到这三方面其中一条的都可以判断为草船，一般这样的企业是不适合人才长期发展的。

为“草船”借“箭”的危害

几百年前，“先生”这个词是专指父兄的。几十年前，“先生”泛指老师，也是非常值得尊重的。几年前，“先生”变成了凡是男人都可以使用的称谓。现在某处，先生变成了某种低贱职业的雅称。

几百年前，“老师”这个词是指公卿大夫。几十年前，“老师”特指传道授业的人群。几年前，大家见面互相尊称为老师。现在某处，老师已经演化为“老湿”。

随着时代的演进，许多词汇都被庸俗化，猎头也包含其中。

几百年前的猎头，是王侯将相、公卿大夫的座上客。几年前的猎头，是企业老板的座上宾，内府幕僚、资深顾问。现在的猎头，是否要演化为召之即来、呼之则去的业务员。猎头还要继续堕落下去吗？

行业的堕落，与许多猎头为草船借箭不无关系。

我接受过许多媒体的采访，但是发现每次采访后，被报道的并不是用人理念和识人技巧，而是“猎头很赚钱”。随着猎头很赚钱观念的深入，许多人转投资猎头行业，而缺少经营理念与运营思路的做法只能是把眼光转移到利润。创造利润的最佳方式是什么？用无经验人士替代资深顾问，用暴力宣传打破品牌神话，用海量接单替代谨慎选择。

这样一来，大批无经验，不懂得选择客户的顾问进入猎头这个行业。猎头不在是“为企业寻找优秀人才，为人才寻找优质企业.”。而变成了“向企业贩卖简历库”。

而这种低管理、低成本的运营模式，确实在市场发挥了作用。劣币驱除良币，大批规范运营的猎头改变思路，去寻找连锁之路。

企业在这种模式的猎头环境下发现，什么企业都可以找猎头，什么条件猎头都可以接受。

我接到过两个典型的案例：

案例一，一家老牌民营企业，老板在一家五星级酒店和我会谈。在讲了一些他自己的抱负和想法之后，话锋一转谈到“你们猎头不能这么做。其实我就知道怎么干猎头，但是我不干。”

“我跟你说，你们的价值体现在哪里？人家都能招聘来，你招来算是你的价值吗？人家自愿到企业，哪个企业老板愿意付款？我跟你说，你们招聘要有核心竞争力！我就看中了这个人，我给他的钱少，他不来。你去他公司闹啊！你就说他和你签合同了，你把他原来的工作搅黄。然后你告诉他，你只能去我这里来工作。他要是不来你再去他家，和他老婆讲，你讲到他不来我公司上班老婆跟他离婚。这是你们的核心价值，我愿意付这个钱！这个候选人年薪50万，我只给了15万他就来了，我再给你5万服务费，这才是猎头的价值所在！”

我只能谦卑的说“大哥，我还真做不到这一点。”之后悻悻然离开了。

这是一家典型的“无经营理念”的“草船”公司，我们迅速的做出了终止谈判的决定。我很感慨，现在竟然有人能提出这种要求！不光猎头做不到，恐怕黑社会也很难做到吧。后来听说有几家猎头公司与之合作，后期也破裂了。报着这种理念，都能找到猎头合作。猎头公司的灵魂与立场在哪里？无底线合作？人才去了草船公司会怎样？

案例二，一家外地挂着外资旗号的非外资企业，两个女孩在晚上7:30打来电话“我是与你们合作的企业，我把JD发给你，你赶快把candidate发给我”

我很疑惑“请问您是哪家企业？”

“我去年就与你们合作过，我现在很着急，我没有时间说太多，我把JD发过去。我老板明天面试。”

“请问您是什么哪家合作单位呢？”

“我去年给你们打过电话。你们简历不是都是现成的吗？赶紧给我发过来，我老板明天早上面试。”

“您的企业名称呢？”

“你就是这么对待客户的吗？你对客户没有统计吗？我要求换一个顾问，请把你们具体做单的顾问电话给我！”

这种类型的公司究竟属于哪种我不太清楚。因为大概每年总会接到十几个这种类似电话，我甚至都不知道是什么名字，也不知道合作了会怎么样。但是我想：

第一、与猎头签合同正式合作前的沟通叫做商务谈判。这是双方在试图合作前的互相沟通，双方是平等的。

第二、即便未来成为客户，也是需要深入沟通的。猎头在毫不清楚对方情况的前提为这种莫名其妙的公司推荐，是对候选人资料的不负责行为？

案例三，一伙莫名其妙的人群，甚至尚未注册企业，在没有前期预约的情况下忽然造访公司。

“我知道你们是猎头公司，我就是要干一个事，你们帮我办这个事，啥都好说。我们就是不缺钱。”

“我要干啥呢？我这个项目真的赚钱。我现在啥也不缺，就缺这样一个人给我干。要说这个人值多少钱？我不知道，他能给我赚多少钱，我肯定不亏了他。”

“我要做啥呢？我这有产品，我让人加工的产品。我要他给我设计一套东西。这套东西是干啥呢?这个就是专门针对老年人。我要他招聘一百来人，给我这套东西灌输下去。就是咋说，咋整，你是说卖也好，还是说骗也好，你把我的产品给弄出去。我现在就缺这样一个人。”

这种团体是公司？或是形成公司前的利益共同体？还是团伙？在为这种“草船”招聘后，猎头公司的名誉在哪里？奇怪的是后来竟然有猎头抢着把这个单给做了。

无底线、无下限的接单。与所有类型的公司，或者说还不算公司的公司合作。把服务费做低，把定金做没。部分猎头公司已经不算是“完善人力资本的社会合理化配置”甚至是“扰乱人力资源的社会配置”。

久而久之，损害的不仅仅是自己公司的利益。是行业的尊严、前景，和候选人的无限信任。

试想如果一家猎头公司所有客户都是“草船”，那么久而久之聚拢在这家猎头身边的人选会越来越少，市场份额也会越来越小了。同样，历史上“草船借箭”的故事也是不存在的，草船借箭仅仅是《三国演义》中虚拟的情节之一，正史中没有这个章节。古代战争武器也是非常发达的，特别是海战大多数应用到火箭，草船肯定是站不稳脚跟的。古代木质战船的坚固程度也比较低，是不能接受大量的弓箭攻击的。同时猎头也是一样，古代要帮人才寻找贤明的君主，现代要帮人才寻找优质的企业。一般可以利用到猎头的企业是自身具备较好的资源，但是需要猎头帮助完善人力资源缺口。如果非要用一个比喻的话，我想猎头是乾坤大挪移，把企业资本换为人力资源。