旱的旱死，涝的涝死！ 

几乎每年都会有类似的问题，今年我的感触格外深。为啥猎头成了现在的样子呢？从和大家的交流结果来看，旱死的表现主要在3点： 

1、靠谱的需求少 因为大环境不好，很多企业都在压缩招聘成本。但有些岗位又是必须借用猎头来解决，那怎么办？

①压缩费率；其中不乏猎头行业的头部企业啊，带头卷... 

②想方设法白嫖； 这个就不用说了，嘴上说着人选不合适，回头就自己私联。 

所以靠谱的需求越来越少，甚至说原本合作过的客户，也开始卷费率，去年还是20%,今年就变成18%。 

2、拿到钱的周期越来越长

6个月、9个月甚至12个月的回款时间，这个活干完了，人入职了，过了保证期将近一年才能拿到款，

企业老想着降低风险，但猎头的命就不是命呗？ 而且不仅周期长，能顺利拿到佣金的概率也在降低。 

3、岗位交付难度越来越大

客户需求变少，所以一有需求出来，各个猎头公司那是蜂拥而上。HR在某脉轻飘飘的一句话，底下50多家猎头公司报名。这就是HR压

价的资本啊，你家20%?别人给我报的15%啊

从另一方面，现在市面上还有需求的企业，岗位都是过去常见的：大单、难单。因为考虑成本，能内部消化的岗位，企业都尽量内部解

决。 对猎头来说，做一些相对简单的岗位维持生计，死磕大单、难单则是提高收入。当市面上全是难单，自然就会淘汰很多专业能力不

足以及人选储备不足的猎头，自然而然就旱死了。

为什么又会涝死呢？这也是我一个猎头朋友的亲身体验。他之前是一个外企的寻访猎头，我俩聊天的时候，听他幸福的吐槽：“天天有人

联系我，让我做出海的岗位。我现在必须挑着做，做需求稳定的、做同板块的。”

现在，几乎是个企业都在出海。这个需求自然水涨船高。 

1、海外需求多，但是能做的人少 

只要你说能做海外的岗位，那你就成了香饽饽。我在猎头接单平台上看到，很多很多海外的不同国家的招聘需求,

确实需求多，但做海外的项目，需要具备外语能力。所以能pass掉很多猎头。但数量还是有限，岗位确实多的做不过来。 

2、海外岗位单价高，几十万的岗位有的是

现在出海还是招一些日韩啊、欧美啊、拉美啊的本地人，这些国家本身工资水平就不低，换成人民币还是很可观的，只要你会用linkedin

或者你能用，都可以试试。因为这些国家的人也有很多在LinkedIn上。当然，你得会外语哈 

以上

你可能会问我：海外项目就一定是靠谱的吗？答案当然是否定的。
 

不靠谱的客户，不管他是国内项目还是海外项目，不靠谱的基因就在那儿。

但是现在做海外的岗位，我们可以选择的空间大、机会多，随便一打听，谁家不靠谱，那我不做就是了。我做有回款的、我做需求稳定的

就行。 

当然，不是鼓励大家别做国内了，大家都去做出海吧。只是就现在的形势做一些分享，当然，如果你有一些英语能力，也想进步，

不愿放弃猎头这个职业，也完全可以大胆去尝试。

建议刚做出海的猎头：

1、从挖掘现有客户的需求出发，如果他们有海外需求，先尝试接过来做；

2、英语不擅长的，就从外派的岗位开始下手做。

企业出海除了招外国人，也有一些先从国内找了派过去的需求，单价也还OK，没国内这么卷~ 

愿今年的猎头同行们积极应对变化，坚守自己的底线，做更好的自己，有更高的收益！也欢迎大家多多分享。