做猎头的时候，经常谈薪资。

猎头是按入职候选人的年薪作为收费基础。

比如，候选人入职年薪是100万，我们一般收取20%的比例（具体按签订的猎头合同，有的合同会谈一个打包价。比如，总监职位一律一个人8万，不管他的年薪多少。）

很多人以为我们会帮候选人把薪资谈高，这样我们就能收取更高的费用。

确实是，这和我们的业绩直接挂钩。

但是，不要忘了，客户才是付钱给我们的金主爸爸。

金主爸爸的真实意愿是什么？

是更最“少”的钱要最好的人。

这里的“少”，是指相对的少，性价比最高。毕竟，你要挖好人过来，是肯定要付出点代价的。

在真正的谈薪实操中，其实猎头还是大部分遵循客户的意思，在适当的范围内，为候选人争取薪资。

不过，我们跟候选人一般说的也是：“你放心，我们的提成拿的是你年薪的比例，我们一定会帮您争取最高。“

这是我们的真心话，但不是全貌。

我们必须通过这种方式，问出两边的薪资底线   再从中间协调。

我们站的角度，是中间的立场，只是希望促成入职这件事。

也希望看到这篇文章的候选人们，也能积极配合猎头，一起谈薪。

但是，很多职场小白，是没有猎头帮忙谈薪的，只能自己独自去面对HR。

应该怎么做呢？

首先，你要明白，谈薪是整个面试的最后一环节了。也是检验你整个面试成绩的一个环节。

你必须在之前的面试环节表现出你的价值，企业才愿意出价，对么？

抛开整体谈部分都是耍流氓。

面试环节怎么表现，不是这篇文章的重点。网上也很多面试攻略的帖子。

面试环节我要提醒一个小细节，就是注意跟面试的HR留下好印象。

谈薪主要是HR来主导。

当然，用人部门也很重要。我在实操过程中，也遇到过强势的用人部门。

但是，目前规范的大公司，谈薪的具体操作还是HR主导。

其次，谈薪资的时候，心态要放平。准备好几轮作战。

最近几年找工作挺难的，所以有些职场小白，对offer容易患得患失。

谈薪的时候，非常没有自信，不敢要价。HR可是多年的职场白骨精。

你电话里的一丝怯声，他们都能捕捉到。

前面的面试表现已经成定局，改变不了。但是既然已经到谈薪这个环节，就说明，对方还是想要你去入职的。

所以，不管HR电话怎么PUA你，你都要自信自己的面试表现。

像一个渣男心态去回应她，我就是这样，你还愿意要我，那你就要出到我满意的价格啊。不然我也有很多选择。

心态是这样哈，但是不要表现出不礼貌的语气。

还有，很多人觉得谈判很麻烦。就想一次搞定。但是，我要跟你说，一般我们谈薪资，都是谈好几轮的。

一般岗位的话，可能不像高管那样。但基本上，2次也是需要的。

所以，在第一轮谈薪的时候，要敢要。然后看HR的反应。

自信，不着急。谈判技巧我们可以学，但是谈判心法你要自己调整。

而心法影响气场和表现，其实是最重要的谈判基础。

最后，谈薪资的一些技巧。

1、 先搞清楚公司的职位和对应的薪资范畴。这个在前期面试的时候，可以找机会先提前了解。在跟HR闲聊的时候，也可以随意问一下。

放心，HR和面试官不会觉得你只看钱的，大家都是社会人。

大方地问。

2、 谈薪的时候问题，HR出价的薪资怎么分解的。基础底薪多少，绩效工资多少，社保怎么扣的，公司的福利怎么样。

问仔细，问清楚。

3、 了解同行业其他公司同岗位的薪酬状况。

尽可能多地搜集关于薪酬的信息。

最后的最后。

1、 如果HR的出价，已经是行业内还不错的数字了，那你也别太矫情。

不要太让HR觉得你过分地不好说话。你以后的升职加薪也还是要跟HR切磋的。

2、 如果HR的出价太低，低于行业最低了，而且一直给你画大饼。那么，我觉得就算了吧。除非老板是你亲戚。

3、 工资虽然只是工作的一部分，但是我觉得对于职场小白来说，每个月多一点，还是很重要的。

争取该自己的，然后努力工作，让老板看到他的钱值回了票价。